旭日冶金：创新工艺 逆势突围

       位于黄塍镇工业集中区的江苏省旭日冶金环保设备有限公司，是一家生产过滤材料、袋式除尘器、冶金设备、绝缘材料和污水处理工程等产品的企业，就是这样一家规模和知名度并不特别突出的企业，在今年同行业企业整体市场出现大幅萎缩，不少同行业小企业停产倒闭的背景下，实现了销售同比增长50%的优秀业绩。

　　“今年1-6月份，公司销售额3000万元，而去年同期是2000万元的销售额。”公司副总经理杨学顺说起今年的业绩，豪气十足。杨学顺说，“公司的策略就是踏踏实实做好自己的产品，用产品质量赢得市场，实现企业产能和利润的稳步增长。”

　　据了解，目前全国有几千家生产环保除尘设备的企业，其中70%以上是小型企业。由于受国际市场低迷和原材料、用工成本上涨等因素的影响，产品成本高、利润薄，引发了生存危机，“在这样的情况下，要实现逆势突围并不容易，为此，企业颇下了一番苦功。” 杨学顺说。

　　于是，公司通过将产品分类，寻找开拓不同类型的新兴市场和用户成了旭日冶金屡试不爽的“法宝”。“今年7月24日，我们公司成功竞标了宁夏银川冶金分公司价值1500万元的除尘器项目。” 杨学顺说，“除此之外，还有价值1500万元的除尘器二期以及配套延伸管网项目也正在洽谈中，整个项目将为企业明年的发展奠定良好的基础。”

　　“当然，仅仅依靠开拓新兴市场是远远不够的，企业要在竞争激烈的市场中分得一杯羹，关键要有拿得出手的产品。” 杨学顺表示。旭日冶金对于品质的追求近乎苛刻，除了原材料全部选用优质的，公司还引进了先进的生产设备，并在工艺、操作的选用上非常严格。“这是引进的袋笼生产设备，这种先进的袋笼设备在业内处于领先地位。” 杨学顺指着生产车间的设备和一块块正在加工的防尘布告诉记者，“我们的刺针设备、整径设备、烧毛压光设备、梳理机、收卷机都是目前国内最先进的产品之一，正是有了这些好的设备和我们不断研发创新的工艺，才能确保我们产品的品质。”

　　“我们的产品还有一个独特的卖点，就是根据客户要求在其指定现场进行施工，减少中间环节、方便节约高效。”在污水处理工程加工车间内，偌大的车间内没有一名工人，杨学顺告诉记者，为了错开近期白天高温天气，车间内的工人早上4点就用厂车拉到了射阳湖镇的一家污水处理企业进行现场施工了……

　　“接下来，要冲刺全年8000万元的产值，此外，还要全力准备明年宁夏银川冶金分公司二期以及配套延伸管网项目。” 杨学顺说，“前两天，公司总经理吴正东率领四川大学的四名专家以及相关的团队前往银川，进行项目前期的论证设计和施工，确保年底前除尘器项目一期工程竣工，为大型除尘器项目设计施工积累更多的经验，这也是我们明年市场突破的重点。与此同时，公司已积极着手国外市场的开拓，目前已有印尼市场订单意向，预计近期将形成供货。”(李 军  杜 强  田丽莉)